随着城市经济的发展， 昆明家装行业越来越成熟，大 家装公司规范行业的协会越来越多。家装公司在建材的选择上有发言权，昆明家装行业的实力让家装公司在建材商面前更加霸气。家装公司 建材商家要高回扣，在业内已不再是秘密，那么，建材商会愿意屈服于家装公司，造成这种现象的原因是什么？
        返点太高 实力经销商想摆脱家装渠道
       从建材市场了解到，昆明中高端市场瓷砖、卫生洁具的销售一般依赖于直销店、各州分销、工程渠道和家居装饰渠道。成功的经销商至少应该做两个渠道。卫通建材等大公司的四个渠道都做得很好。作为一名经销商，我们都知道，建筑材料作为一种装饰材料，是一种半成品，必须通过家居装饰公司的设计、搭配和铺装，才能完成消费，不像家电产品可以完全由消费者在超市独立购买。家居装饰这个渠道非常重要，但由于家居装饰公司的高回扣，许多经销商开始尝试离开家居装饰公司，发展其他渠道。随着经销商实力的增长，开始培养自己的装饰设计团队，对家居装饰渠道的依赖越来越小。同时，现在消费者也越来越聪明，逐渐看到家居装饰公司与建材企业合作的技巧，因此，近年来家居装饰渠道在大品牌产品销售中的比例显著降低。
        家装公司中低端品牌返利高达50%
       然而，仿古砖和真正的高端产品仍然需要通过设计师渠道销售，因为一般消费者群体负担不起，那些高端项目的装饰仍掌握在家居装饰公司手中。与家居装饰公司合作，由家居装饰公司的员工向消费者介绍，更容易从类似的品牌中脱颖而出。如果产品质量好，服务好，价格合理，可以在设计师和业主中形成良好的声誉，实现销售突破。
       从昆明市室内装饰协会了解到，一般来说，中高端品牌给家装公司30%左右的回扣。现在很多中低端品牌也在抢占市场，努力与家装公司合作，给家装公司50%的回扣。这些品牌的产品成本不高。即使提高销售价格，也低于中高端品牌。他们仍然有很大的利润空间给家装公司提供高回扣。这种现象给一些大品牌的经销商带来了巨大的压力。然而，一些经销商对设计师的合作态度非常平静。例如，简一陶瓷云南经销商唐云翔认为，设计师与经销商的合作需要相互加强，并不是所有的设计师都简单地追求高回扣。虽然许多家装公司现在要求高回扣，但也有大量追求装饰设计艺术的设计师工作室。然而，他们对产品有很高的要求。一般来说，他们不会主动选择建筑材料，可以得到这些设计师的信任。如果他们与他们合作，他们可以在家装渠道上取得好成绩。
        行业本身不规范家装公司有机可乘
       昆明室内装饰协会秘书长郑斌告诉记者，家居装饰公司与瓷砖、卫生洁具经销商之间存在矛盾，造成这一现象的主要原因是瓷砖、卫生洁具市场本身不成熟、不规范。如果市场上能有几家有影响力的经销商站起来，组织协会，整改行业规范，形成价格联盟，遏制价格战导致市场恶性循环，给家居装饰公司统一回扣，我们分享市场蛋糕，家居装饰公司对整个行业的影响不那么大。