当前的
建材家居企业进入了系统营销的时代，经过系统营销的精细化。
然而，在与许多建材家居企业经营者的沟通中，有相当多的企业迷信单点突破或一招制敌的方法，我不同意。
1.从产品上看
从短缺到过剩是中国建材和家居行业营销面临的第一个重大变化。现在在大多数细分行业，你的产品不可能骑在尘土中。从产品实力（物化产品实力或产品核心价值水平）来看，远远超过竞争对手就更加困难了。从前，你的产品实力很强，与竞争对手相比，酒不怕深巷。现在，你的产品今天很先进，明天可能会跟进，后天可能会与他人同质化，一段时间后，对手可能会超过你。因此，很难完全依靠产品实力的优势。因此，中国企业开始关注产品核心卖点的细化，开始关注产品核心价值水平以外的附加价值。
2.从价格上看
从企业单方面想象，只有消费者认可的价值才能具有真正的意义。价格已成为消费者和制造商之间的游戏杠杆。企业之间简单的价格竞争并不明智。企业盲目保持高溢价也面临着竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它与产品升级、产品使命和企业战略越来越密切相关。
如今，企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此，比拼价格就变成了更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等。
3.从渠道上看
随着各行业市场化的发展，渠道成员也在不断进步，经销商从销售商向服务提供商的转型正在进行中。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。如今，广泛的渠道管理难以支持销售目标，制造商需要在渠道上投入更多的精力。渠道纠纷对企业营销越来越重要。
从这个意义上说，企业不能再简单地成为供应商或简单地维持渠道成员之间的客户关系。因为经销商也希望在业务方法、市场运营等方面得到企业的综合指导。近年来，零售形式的变化也使渠道问题变得越来越重要，如何与新建材家居主题房地产开发商合作（如国家布局、山东银座、西安大明宫等），如何进行二级业务管理（分销管理），如何提高公司的业务水平和能力等，这些问题摆在渠道面前。建材家居的渠道纠纷，已进一步深化和发展。
建材家居代理商的公司运营、区域资源整合甚至品牌建设都拉开了序幕。此时，制造商需要企业从系统上构建渠道管理和运营能力，无论是观察变化还是利用情况，帮助渠道合作伙伴改进还是步伐。
4.从推广上看
在推广方面，包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销。
过去，一些新兴企业依靠大众媒体传播、广告、形象代言人、中央电视台或地方电视台的分阶段密集播放。这个广泛传播的时代实际上已经逐渐消失了。随着竞争的加剧，推广已经朝着更全面的方向发展。
需要注意的是，在建材家居市场、网络、展览、社区、装饰公司甚至婚介所出现如此分散但细分、准确的传播阵地后，企业如何构建具有建材家居产品销售特色的推广模式变得非常重要。
5.在管理上看
从管理到效率已经成为现实，而不是口号。目前的竞争更多地体现在企业的内功上。过去，许多倒下的企业死于管理，而不是因为他们做得不好，营销策略和想法不对。如何组织高效的营销团队，如何吸纳优秀的营销人才，如何管理，是企业创造核心营销能力的基础。如今，如果营销管理不到位，企业的辉煌一定是昙花一现，不能长久。
可以看出，试图依靠单点突破来实现企业的快速增长是一个疯狂的梦想。中国市场经济的逐渐成熟结束了单点突破的时代。
因此，中国建材家居企业要想做大做强，无疑要面临全面系统综合实力的提升，而不是单纯依靠企业的单一优势。营销界知名的企业桶原理说:桶装水量取决于最短的板，就像桶装水的原理一样，企业的经营水平取决于企业最弱的环节。从另一个角度来看，企业要想做大做强，就不能有短板，要加强各方面，获得综合实力。正是由于近年来中国建材家居营销环境的变化，建材家居企业进入了系统营销的时代。
所谓的系统营销只不过是针对单一点，是指企业应该系统、全面地看待和解决营销问题。这一概念的提出来自于我们为企业实现目标提供价值的趋势。在我们看来，系统营销并不是一个神秘的理论和一个空洞的概念，它来自于每一个真正的营销细节。
织布功能的持久性和良好运行可能取决于螺钉的状态是否良好。因此，它的操作需要每个部件以自己的速度完成任务。这就像一个企业，如果你看不到企业营销系统健康高效运行的全貌，或者忽略了其中一个细节，就可能导致营销问题。系统营销的理念是使企业具有整体营销理念和整体价值观，从而提高企业的综合竞争力。
企业的整体情况需要一个系统的概念，企业的每个营销模块也需要一个系统的概念。大的系统观和小的系统观构成了企业系统观的全部概念。在过去的几年里，我们跟踪了近100家世界500强企业和中国众多优秀企业，发现这些企业在企业战略制定、战略实施和战术实施方面都非常优秀。从而实现了企业的可持续和健康的利润。虽然你看不到这些企业有更多的市场行为，但正常的背后是系统的营销运作。
在当今大多数领域，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，企业无法依靠一定的优势来实现越来越强大的目标。因此，关注企业长期发展战略的系统营销得到了广泛的认可。
