自今年年初以来，家居行业对今年的零售市场普遍不乐观。自三个季度以来，不仅家庭零售不令人满意，而且还出现了影响不良的达芬奇事件，这使得该行业更糟。在2011年比2008年更困难的2011年之后，明年的市场到云吗？协会和企业如何帮助行业克服监管困难？国庆期刊邀请广东家具协会会长和几位行业精英回顾今年的市场，预测明年的趋势，讨论积极的对策。
现状 不怕冲击商店逆市扩张
信息时报：在需求强劲遏制和供应持续增长的背景下，今年家具建材行业的特点和变化是什么？当市场逆转时，该行业出现了什么问题？如何看待今年的房地产市场政策和市场状况？
王克：今年1～6广东家具月总销售额980亿元，比去年同期增长11.4%.其中，出口71.91亿美元，比去年同期增长17%；国内销售额513亿元，比去年同期增长10%。今年上半年，广东家具行业呈现出以下三个特点：一是整体增长放缓；二是出口优于国内销售，国内销售普遍感受到市场压力；三是部分骨干企业优于部分中小企业，最佳企业增长30%，差企业下降30%。
李志宽：从今年的市场表现来看，限购令确实对整个家居零售产生了很大的影响。就商店而言，尽管零售业低迷，但许多商店仍然选择逆市场扩张。在我看来，真正受到限购令影响的业主群体主要是改善型和投资者，有自住需求的业主仍将进行家居消费；如果限购令继续实施并发挥作用，房价将真正下跌，家居行业将迎来另一个春天。唯一不可预测的可能是未来业主对政策的观望态度将持续多久。
刘亦平：由于今年环境特殊，家居装饰行业客户反复比较，延迟签约；部分客户会降低要求，减少项目数量，相应调整资金预算；财务实力雄厚的客户对设计效果和工程质量有更详细的要求。
前景 明年市场将转暖
信息时报：在今年6月举行的第二届广东橱柜产业发展论坛上，一些家居经销商预测，广州家居零售市场将在明年下半年升温。在去年增加数十万平方米商店的基础上，红星天河商店、欧亚达、百世等商店将在今年年底开业。广州的零售市场明年是看涨还是看跌？
王明昌：建材零售市场可以说是家居市场的晴雨表。竞争意味着进步。在今年的市场环境下，百安居通过战略调整保持了5%的增长。外卖带来了良性竞争。让我们深入挖掘广州的家居装饰市场。因此，百安居对明年的市场仍有信心。
刘亦萍：由于2008年来调整了定位，主攻中高端市场，因此不管楼市怎样变化，星艺对家装消费市场持有乐观的态度，在预测明年政策放缓力度的大环境下，消费市场的抑制现象也会相应地减少，大的市场环境预计将在明年梅雨季节过后转暖。
措施 产业整体转型 企业新促销
信息时报：面对家居行业目前的市场形势，家居企业面对市场的新变化采取了哪些新措施？
王克：针对今年的行业形势和达芬奇事件，省家具协会除了开展家具企业自检活动外，在省委书记王阳的关心和指导下，10月全面启动广东家具产业转型升级项目，通过政府项目领导、协会积极推进、骨干企业参与三位一体模式、分配技术资金、信息投资、创新资金和提供土地资源，积极推进家具产业集群、龙江、大勇、大山等地的转型升级。协会还将建立家具创新设计联盟和设计竞赛，建立价格指数平台和人才培训交流平台，实现广东家具产业的转型升级，在未来几年具有更强的市场竞争力。
王明昌：百安居现在非常重视商店的氛围和顾客的购物体验。因此，我们在服务和一站式购物方面做了许多提高客户服务质量的项目，如定期的客户服务调查、服务明星选择等；在商店氛围和购物体验方面，我们将根据客户的需求增加引入T计划新一代门店的新优质产品将占产品总量的30%，以改善和丰富产品系列，尤其是软装饰产品。我们不断推陈出新，希望能给客户更多的选择和灵感。场景之间的展示和感受，《安居饰业》杂志的推出，都是我们改善和改善店铺氛围和购物环境的措施。
在市场发展方面，将继续开展社区推广、家居装修趋势新闻发布会、二手住房和旧房改造业务，为单位住房提供定制的住宅装修方案是相对较大的亮点之一。与此同时，百安居成功地创造了一种新的营销模式，在远离百安居商店的地方开设了装饰中心工作室，不仅缩短了购物中心与客户的距离，而且为客户提供了更方便的服务。
李志宽：在家居主题购物中心 的定位下，除了继续加强建材和家具的专业推广外，还将为家庭消费者提供更多的消费选择（如家具、建材、家居用品、儿童、电器、餐饮、娱乐、文化形式）。同时，我们将继续加强高端进口建材的优势，将其打造成高德美居的差异化名片。
江国谦：如果说广州市区的家居零售市场已趋饱和，那么花都和北部地市的市场潜力巨大。瀛富家居十分看好明年广州及北部的家居市场潜力。将利用毗邻北部三线市场的优势，陆续在英德、清远、韶关等地组织团购，吸引当地居民前来消费，在营销方面坚持推广每月一次的全额免单抽奖，还将与家电商场和家电品牌合作，通过卖场合作或统一采购的形式，推出买家具送电器、买建材送电器的营销活动。
刘亦平：自今年年初以来，星艺术联合马会家居、红星美凯龙举办了多次设计师活动，借助商店客流推广家居装饰，这种强大的联合方式也将在明年的家居装饰行业流行。同时，在装饰市场普遍低迷的情况下，家居装饰企业应注重加强公司设计水平，提高施工工程质量，加强与房地产开发商的营销合作，根据市场情况，及时调整公司的经营方向，通过老客户介绍新客户、朋友，挖掘更多的商业价值利润空间，从而促进绩效发展。对于星艺术，就是坚持更高端的路线，在设计水平、施工管理规范方面给业主更多的保障。
